Werving voor hogere kaderfuncties vraagt om een speciale aanpak

De werving van personeel heeft de laatste decennia een enorme ontwikkeling doorgemaakt. Vroeger was het voor werkzoekenden zaak om de kranten na te pluizen. De plaatselijke huis-aan-huis bladen voor de lagere functies, de Volkskrant voor vacatures op hoger niveau. Wie vandaag de dag op zoek is naar personeel adverteert online. Via de sociale media pagina’s van het bedrijf of op een vacatureplatform. Wie op zoek is naar een nieuwe directeur moet echter voor een andere aanpak kiezen. Want je kandidaat gaat zeer waarschijnlijk niet reageren op een bericht op Facebook.

Een recruiter inschakelen

Voor het werven van een functie in het midden- of hoger kader kun je het beste een recruiter inschakelen. Deze zal op discrete wijze mogelijke kandidaten benaderen met de vraag of er eventueel interesse is. Als dat het geval is dan wordt er een afspraak gemaakt tussen de recruiter en de kandidaat om de vacature te bespreken en de eventuele voorwaarden voor een overstap. Eqib gis zo’n recruiting bureau. Eqib helpt organisaties met HR-recruitment, van werving en selectie tot strategisch HR-advies. De kandidaat wil uiteraard absolute discretie, want als er geen overeenstemming komt dan moet deze persoon wel gewoon door met zijn of haar carrière zonder gezichtsverlies te lijden. De recruiter spreekt daarom vaak af in een hotel of er wordt een Zoom gesprek gepland.

Het draait niet alleen om een goed salaris

Vooral bij hogere functies draait het lang niet altijd om een nog beter salaris. Wanneer iemand al een inkomen heeft op een bepaald niveau dan wordt een overstap vaak eerder gezien als een leuke nieuwe uitdaging dan als een kans op nog meer geld op de bank. Sommige mensen zijn op dat punt wellicht onverzadigbaar, maar anderen zijn realistisch genoeg om te beseffen dat ze al dat geld uiteindelijk niet meer op kunnen maken. Een nog grotere villa, nog een vakantiehuis in het buitenland, uiteindelijk is de grens wel bereikt. Je moet dus als bedrijf of instelling meer te bieden hebben dan een topsalaris en een luxe leaseauto. Daarom is het belangrijk om in overleg met HR recruitment een goed profiel op te stellen en een duidelijke omschrijving van de functie. Vaak vinden topfunctionarissen het een uitdaging om een bedrijf naar een hoger level te tillen of nieuw beleid te implementeren met een breed draagvlak. Dat is vele malen belangrijker dan het loonstrookje.

Wanneer schakel je een recruiter in?

Een recruiter schakel je bij voorkeur direct in. Het is beter om hiervoor te kiezen en niet eerst zelf te gaan werven. Als een vacature al vier maanden open staat en vervolgens wordt iemand ineens benaderd door een recruiter dan is de kans groot dat de kandidaat afhaakt omdat het vermoeden bestaat dat niemand graag bij dit bedrijf wil werken. Snel vervullen van een vacature wekt de indruk dat het bedrijf goed draait en gewild is bij hoger kaderpersoneel.